Με πτώση του τζίρου κατά 4,6%, στα €16 εκατ. έκλεισε το 2022 για την Γαία Τρόφιμα (Gaea), καθώς μετά την επίθεση της Ρωσίας στην Ουκρανία στις 24/2/2022 η εταιρεία αποφάσισε να σταματήσει τις εξαγωγές προς τη ρωσική αγορά. Ακόμη, το μικτό αποτέλεσμα υποχώρησε κατά 16,5% (στα €4,5 εκατ.), ενώ στην τελική γραμμή του ισολογισμού η χρονιά έκλεισε με ζημιές €256 χιλ. για την εταιρεία.

Σημειώνεται ότι το 81% των πωλήσεων της εταιρείας πραγματοποιείται στρατηγικά σε 5 χώρες, ενώ το 90% του τζίρου πραγματοποιείται σε 10 αγορές. 

Όπως αναφέρεται στις χρηματοοικονομικές της καταστάσεις, η αλλαγή στις διατροφικές συνήθειες των καταναλωτών επηρέασε τις πωλήσεις σε τρεις κυρίως χώρες: Ηνωμένο Βασίλειο, Νορβηγία και Γαλλία.

Από την άλλη πλευρά, η GAEA επωφελήθηκε από την ανάκαμψη μετά την πανδημία του Covid σε ορισμένες χώρες, όπως η Ελλάδα (αύξηση του τουρισμού) και η Ολλανδία, όπου πουλάει κυρίως σε πελάτες Cash & Carry. Επιπλέον, ξεκίνησε μια νέα συνεργασία για να διεισδύσει στην ολλανδική αγορά λιανικής.

Αλλαγή σύνθεσης χαρτοφυλακίου

Η σύνθεση του χαρτοφυλακίου της εταιρείας άλλαξε, καθώς προστέθηκαν νέοι πελάτες στην κατηγορία των προϊόντων ελαιόλαδου. Ως αποτέλεσμα, η κατηγορία είναι και πάλι η ισχυρότερη κατηγορία στην γκάμα των προϊόντων της και συμβάλλει με 48% στον συνολικό κύκλο εργασιών. Ακολουθούν οι ελιές με 44% και οι άλλες σπεσιαλιτέ με 8%.

Γιατί υποχώρησε η κερδοφορία

Το 2022 το μεικτό περιθώριο μειώθηκε κατά 4% μονάδες στο 28%, εξέλιξη η οποία σύμφωνα με τη διοίκηση της εταιρείας,  ήταν το αποτέλεσμα τριών βασικών παραγόντων: Μετά την 24.2.2022 (ρωσική εισβολή στην Ουκρανία) οι τιμές της ενέργειας και των υλικών συσκευασίας αυξήθηκαν σημαντικά. Κατά τη διάρκεια του έτους η εταιρεία δεν μπόρεσε να αυξήσει τις τιμές της ανάλογα. 

Οι τιμές των πρώτων υλών για τα βασικά προϊόντα της, το ελαιόλαδο και τις ελιές, αυξήθηκαν σημαντικά. Λόγω της κακής καλλιέργειας στην Ισπανία, παρατηρήθηκε μια απροσδόκητη αύξηση της τιμής του ελαιολάδου το β’ εξάμηνο του έτους. 

Οι τιμές της ελιάς αυξήθηκαν σημαντικά. Η εταιρεία αποφάσισε να μην αυξήσει τις τιμές ανάλογα με την retail αγορά προκειμένου να εξασφαλίσει παρουσία στα ράφι.

Εκτός από τη χαμηλότερη λειτουργική απόδοση, η έκτακτη πληρωμή ποσού €492 χιλ. στην Dominica Fiori ήταν επίσης ένας βασικός λόγος για το χαμηλότερο EBITDA του 2022 (σε ποσοστό 80,32% από το 2021). 

Σημειώνεται ότι το 2016 η  Domenica Fiori χρηματοδότησε την θυγατρική της ΓΑΙΑ, Gaea North America (GNA) με $1,5 εκατ. Λόγω της κακής οικονομικής της κατάστασης, η GNA δεν ήταν σε θέση να αποπληρώσει την χρηματοδότηση και κατάφερε να καταβάλλει μόνο $300 χιλ. περίπου. Παρότι η ΓΑΙΑ δεν έδωσε εγγυήσεις για το δάνειο αυτό ως μητρική εταιρεία η Domenica Fiori της έκανε αγωγή απαιτώντας την καταβολή του ανεξόφλητου οφειλόμενου ποσού ύψους $1,2 εκατ. περίπου.

Τον Δεκέμβριο του 2021 η ΓΑΙΑ κέρδισε την δικαστική υπόθεση λόγω έλλειψης δικαιοδοσίας. H ΓΑΙΑ προκειμένου να αποφύγει περαιτέρω νομικές διαδικασίες άρχισε διαπραγματεύσεις με την Domenica Fiori ώστε να τακτοποιηθεί το θέμα με εξωδικαστικό συμβιβασμό. Τον Σεπτέμβριο του 2022 συμφωνήθηκε ο τελικός εξωδικαστικός διακανονισμός στο ποσό των €492 χιλ. το οποίο καταβλήθηκε από την ΓΑΙΑ. 

Ομολογιακά δάνεια

Η εταιρεία εξέδωσε δύο νέα ομολογιακά δάνεια συνολικού ύψους €2,2 εκατ. Και ένα ανοικτό αλληλόχρεο ποσού €1 εκατ. Όλα τα δάνεια προήλθαν από την μητρική της Γαία, Zertus GmbH. Κύριος σκοπός ήταν η μείωση των εξωτερικών δανείων στις ελληνικές τράπεζες.

Ωστόσο, συγκρίνοντας το μακροπρόθεσμο και βραχυπρόθεσμο δανεισμό του 2022 σε σχέση με το 2021, η εταιρεία έλαβε περίπου €275 χιλ. πρόσθετη χρηματοδότηση.

Που θα εστιάσει στις top5 χώρες

Οι προοπτικές της εταιρείας διαγράφονται θετικές. Ο μοναδικός μέτοχος της Γαία, η Zertus GmbH, προτίθεται να επενδύσει περαιτέρω στην ανάπτυξη της εταιρείας, θέλοντας να εκμεταλλευθεί τις τάσεις για υγιεινή διατροφή και snacks. 

Η εταιρεία θα εστιάσει στο βασικό κορμό της επιχείρησης, ο οποίος είναι η επεξεργασία ελαιόλαδου και οι ελιές. Στις πέντε πρώτες χώρες (Γερμανία, ΗΠΑ, Ελλάδα, Νορβηγία και Ηνωμένο Βασίλειο) η εταιρεία επιθυμεί να αναπτύξει την επιχείρηση περαιτέρω μαζί με τους συνεργάτες της, καθώς θεωρεί ότι υπάρχει ανεκμετάλλευτο δυναμικό σε όλες αυτές τις αγορές. 

Στις ΗΠΑ η εταιρεία άλλαξε συνεργάτη διανομής, με σκοπό να αναπτυχθεί ταχύτερα στην αγορά αυτή. Ειδικότερα αποφάσισε να μην ανανεώσει την 5ετή σύμβαση με την WFF – συνεργασία που τερματίστηκε στις 18/1/2023 – και η  διανομή των προϊόντων της ανατέθηκε στην Source Atlantique, που είναι υπεύθυνη για τη διανομή των επώνυμων προϊόντων σε όλα τα κανάλια πώλησης εκτός των online πωλήσεων.

Το δίκτυο των διαδικτυακών πωλήσεων θα οργανωθεί από την ίδια την ΓΑΙΑ. Για το λόγο αυτό, ιδρύθηκε στις αρχές του 2023 μια νέα θυγατρική στην Αμερική, η GAEA Direct.

Ακολούθησε την Ημερησία στο Google News!