Ο Δημήτρης Ματεμτζής είναι ο άνθρωπος που δεν περιμένει τις ευκαιρίες· τις δημιουργεί. Είναι ο άνθρωπος που δεν φοβάται να ρισκάρει. Μέσα στην πανδημία του κορονοϊού, με τα πάντα κλειστά, άφησε τις σίγουρες θέσεις στελέχους σε πολυεθνικές εταιρείες (Champion και L’Oréal) και έκανε το δικό του επιχειρηματικό βήμα στο λιανεμπόριο, εξαγοράζοντας την Pink Woman και δημιουργώντας το Intrafashion Group.

Πέντε χρόνια μετά, ο στόχος όπως τον περι;egrace ο CEO είναι ξεκάθαρος, η Intrafashion να εξελιχθεί στη «ελληνική Inditex», γνωστή στο ευρύ κοινό ως Zara. Η Pink Woman παραμένει ο βασικός πυλώνας της εξωστρέφειας του ομίλου, ειδικά μετά την εξαγορά της BodyTalk, ενώ στο τραπέζι βρίσκεται πλέον και η είσοδος στον χώρο των καλλυντικών.

Ήδη, η Pink Woman έχει ανοίξει 16 καταστήματα στην Ιταλία, με τη γειτονική χώρα να αποτελεί το μεγάλο στοίχημα της επόμενης ημέρας. Η ταχεία ανάπτυξη με δεκάδες νέα σημεία μέσα σε λίγους μήνες επιβεβαιώνει ότι το μοντέλο του ομίλου μπορεί να στηρίξει διεθνή επέκταση.

Πέντε χρόνια μετά, η Pink Woman να παραμένει ο πυλώνας της εξωστρεφούς της πορείας και την Ιταλία να λειτουργεί ήδη ως το μεγάλο στοίχημα της επόμενης ημέρας. Η παρουσία του brand στη γειτονική χώρα μέσα από δεκάδες νέα καταστήματα σε λίγους μήνες έχει επιβεβαιώσει ότι το μοντέλο ανάπτυξης του ομίλου μπορεί να υποστηρίξει διεθνή επέκταση, ενώ ταυτόχρονα εξετάζεται πλέον και η είσοδος στον χώρο των καλλυντικών. H Intrafashion διαμορφώνει σταδιακά ένα επιχειρηματικό προφίλ που θυμίζει τις μεγάλες ευρωπαϊκές αλυσίδες μόδας, με τον Δημήτρη Ματεμτζή να στοχεύει στη δημιουργία ενός ενιαίου ελληνικού οικοσυστήματος fashion.

Το πρότυπο της Inditex και το όραμα Ματεμτζή

Ο επικεφαλής της Intrafashion δεν κρύβει ότι το μοντέλο της Inditex λειτουργεί ως έμπνευση. Οραματίζεται έναν όμιλο που δεν λειτουργεί ως μεσάζων ξένων σημάτων αλλά ως ιδιοκτήτης ενός συνόλου brands τα οποία αναπτύσσονται εξ ολοκλήρου υπό την ομπρέλα του. Στόχος του είναι η δημιουργία ενός συστήματος fast fashion με ελληνικές ρίζες και διεθνή προσανατολισμό, χωρίς εξαρτήσεις από συνεργασίες που δεν ευθυγραμμίζονται με τον χαρακτήρα που θέλει να διαμορφώσει ο όμιλος.

Η Intrafashion απέδειξε την ικανότητά της να μετασχηματίζει επιχειρηματικές μονάδες που παραλάμβανε σε δύσκολη οικονομική κατάσταση. Από τα χρόνια των ζημιών το 2020, η εταιρεία πέρασε σε διαδοχικά έτη υψηλής κερδοφορίας με μέσο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης πάνω από είκοσι τοις εκατό. Ο κύκλος εργασιών αυξήθηκε από τα δεκαοκτώ εκατομμύρια τότε σε πάνω από πενήντα εκατομμύρια σήμερα, ενώ τα κέρδη του 2025 αναμένεται να κινηθούν κοντά στα επτά εκατομμύρια.

Η Pink Woman σε τροχιά διεθνούς επέκτασης

Η Pink Woman παραμένει το κεντρικό brand της Intrafashion. Στην Ελλάδα λειτουργούν πλέον εκατόν δεκαέξι καταστήματα, εκ των οποίων τα περισσότερα είναι εταιρικά και τα υπόλοιπα franchising. Η έντονη κινητικότητα όμως καταγράφεται στο εξωτερικό, όπου η Ιταλία αποτελεί τη μεγάλη ευκαιρία. Μέσα σε έξι μήνες άνοιξαν δεκάδες καταστήματα σε κομβικά σημεία της χώρας και η διοίκηση ετοιμάζει το επόμενο κύμα επέκτασης που αναμένεται να ξεπεράσει τα είκοσι σημεία.

Η παραγωγή των ενδυμάτων οργανώνεται σε χώρες που διαθέτουν τις απαιτούμενες υποδομές όπως η Κίνα, το Μπαγκλαντές και το Πακιστάν, ενώ ο σχεδιασμός πραγματοποιείται στην Ελλάδα.

Η νέα στρατηγική για τη Bodytalk

Μετά την εξαγορά της Bodytalk το περασμένο καλοκαίρι, η Intrafashion έχει ξεκινήσει μια βαθιά αναδιάρθρωση. Η νέα στρατηγική δίνει προβάδισμα στη χονδρική, με συνεργασίες με μεγάλες αλυσίδες αθλητικών ειδών όπως η Intersport, η Zakcret και η Cosmos. Το μοντέλο ανάπτυξης δεν θα βασιστεί στα monobrand καταστήματα, αλλά σε δίκτυα συνεργατών που μπορούν να εξασφαλίσουν ευελιξία και χαμηλότερο ρίσκο.

Το δίκτυο πωλήσεων περιορίζεται από περίπου είκοσι σημεία σε επτά, ενώ η διοίκηση επιδιώκει ισοσκέλιση των οικονομικών αποτελεσμάτων το 2025 και επιστροφή σε ισχυρή κερδοφορία από το 2026, μετά την περσινή ζημιά που ξεπέρασε τα δύο εκατομμύρια ευρώ. Ήδη έχουν γίνει επαφές για την επέκταση της Bodytalk και στο εξωτερικό μέσω αντίστοιχων συνεργασιών σε αγορές όπου η κατηγορία athleisure παρουσιάζει ιδιαίτερη δυναμική.

Το αναπτυσσόμενο δίκτυο της Mira Mira και το τέλος των Terranova

Η συνεργασία με το ισπανικό brand Mira Mira έχει αποδειχθεί ιδιαίτερα αποδοτική, με δεκατρία καταστήματα να λειτουργούν ήδη στην Ελλάδα από τον περασμένο Απρίλιο. Στόχος είναι η δημιουργία ενός δικτύου τριάντα σημείων έως το 2027. Αντίθετα, η συνεργασία με τον όμιλο Teddy για τα Terranova και Calliope ολοκληρώνεται τον Φεβρουάριο του 2026, καθώς δεν επιτεύχθηκαν τα επιδιωκόμενα αποτελέσματα.

Πιθανή είσοδος στα καλλυντικά

Ένας από τους νέους άξονες που εξετάζει η Intrafashion αφορά τη διεύρυνση της παρουσίας της στα καλλυντικά. Η είσοδος στην αγορά μπορεί να γίνει μέσω εξαγοράς δικτύου λιανικής, ενώ ο Δημήτρης Ματεμτζής ξεκαθαρίζει ότι δεν υπάρχει διαπραγμάτευση με τη Dust and Cream, παρότι αποτελεί τη μοναδική ελληνική εταιρεία με κάθετα ολοκληρωμένο μοντέλο.

Η πιθανή αυτή κίνηση θα σηματοδοτούσε το άνοιγμα ενός νέου κεφαλαίου για τον όμιλο, καθώς θα προσέθετε έναν ακόμη επιχειρηματικό πυλώνα στο οικοσύστημα που προσπαθεί να δημιουργήσει.

Το ανθρώπινο δυναμικό και η πορεία του ομίλου

Η Intrafashion απασχολεί πλέον πάνω από οκτακόσιους πενήντα εργαζομένους, έναν αριθμό που έχει υπερδιπλασιαστεί μέσα σε πέντε χρόνια. Το ανθρώπινο δυναμικό αποτελεί κρίσιμο παράγοντα για την υλοποίηση της στρατηγικής, καθώς η εταιρεία στηρίζεται σε νέες διαδικασίες, διαφορετικές δομές και συνεχή αναδιαμόρφωση του τρόπου οργάνωσης.

Ο όμιλος φαίνεται ότι ολοκληρώνει το πρώτο μέρος ενός δεκαετούς σχεδίου μετασχηματισμού. Η επέκταση της Pink Woman, η αναγέννηση της Bodytalk, η ανάπτυξη της Mira Mira και η πιθανή είσοδος στα καλλυντικά αποτυπώνουν τη φιλοδοξία για δημιουργία ενός ελληνικού πολυbrand fashion γκρουπ με διεθνή βεληνεκές.

Ένα οικοσύστημα μόδας με ελληνική σφραγίδα

Η Intrafashion επιχειρεί να οικοδομήσει έναν όμιλο όπου η ιδιοκτησία των εμπορικών σημάτων και η κάθετη ανάπτυξη αποτελούν τον κανόνα. Το μοντέλο αυτό έχει ήδη αποδώσει στη Pink Woman και αναμένεται να καθορίσει και την πορεία των υπολοίπων brands. Ο Δημήτρης Ματεμτζής θέλει να δημιουργήσει μια ελληνική εκδοχή ενός διεθνούς ομίλου μόδας και οι κινήσεις των τελευταίων ετών δείχνουν ότι η Intrafashion βρίσκεται ήδη σε τροχιά που μπορεί να στηρίξει αυτή τη φιλοδοξία.

Ακολούθησε την Ημερησία στο Google News!