Με παραγωγή της τάξης του 1 δις ευρώ αναμένεται να «κλείσει» το 2025 για το κλάδο των διαμεσολαβητών στεγαστικών δανείων, με τις εκταμιεύσεις να διαμορφώνονται πολύ χαμηλότερα, λόγω του χρόνου ωρίμανσης που απαιτείται. Τη μερίδα του λέοντος στη διαμεσολάβηση έχουν οι δύο μεγαλύτερες εταιρείες, η ΙΜS και η FinThesis, με την τελευταία να μπαίνει δυναμικά από τις αρχές του 2025 στο κλάδο που δεν είναι ευρέως γνωστός στη χώρα μας.
Αν και στην Ελλάδα δραστηριοποιούνται 26 εταιρείες διαμεσολάβησης στεγαστικών δανείων, αδειοδοτημένες από την ΤτΕ, το ποσοστό των Ελλήνων που γνωρίζουν τον θεσμό κινείται στη ζώνη του 5%, όταν στην Ευρώπη το 60%-65% των στεγαστικών εκταμιεύονται από τις τράπεζες μέσω της διαμεσολάβησης.
Με τον μεγαλύτερο «παίκτη» του κλάδου να είναι η IMS, η πρώτη εταιρεία που αδειοδοτήθηκε από την ΤτΕ το 2022 και λειτουργεί από το 2015, η δυναμική είσοδος της FinThesis, θυγατρικής της DoValue, έρχεται να ενισχύσει τον ανταγωνισμό σε έναν ακόμα χρηματοπιστωτικό κλάδο προς όφελος των καταναλωτών – υποψηφίων δανειοληπτών, προσφέροντας δωρεάν την υπηρεσία διαμεσολάβησης.
Η άνοδος της FinThesis
Για τη FinThesis, το 2025 αναμένεται να κλείσει με παραγωγή 240 εκατ. ευρώ, που αντιστοιχούν σε 1.000 ώριμες αιτήσεις δανείων που θα πάρουν σταδιακά το δρόμο της εκταμίευσης, ενώ 2.200 αιτήσεις «χτίζονται» σταδιακά ώστε να είναι πλήρεις όταν θα πάρουν το δρόμο προς τις τράπεζες. Για τον λόγο αυτό, η FinThesis και γενικότερα οι εταιρείες διαμεσολάβησης έχουν και ρόλο συμβούλου των υποψήφιων αγοραστών – δανειοληπτών, και δεν στέλνουν απλώς μια αίτηση στην τράπεζα που επιλέγει ο πελάτης.
Την ίδια στιγμή, οι σύμβουλοι της εταιρείας στους 9 πρώτους μήνες έχουν έρθει σε επικοινωνία με 12.500 υποψήφιους δανειολήπτες, βοηθώντας τους να βρουν το δάνειο εκείνο που ταιριάζει στο προφίλ τους και να έχουν πολύ μεγάλες πιθανότητες έγκρισης του δανείου τους, χωρίς να μπουν στη διαδικασία να τρέχουν από τράπεζα σε τράπεζα.
Η πλατφόρμα e-stegastiko ως εργαλείο για δανειολήπτες
Έτσι, το πρώτο βήμα είναι μέσω της ηλεκτρονικής πλατφόρμας e-stegastiko της FinThesis, όπου ο ενδιαφερόμενος συμπληρώνει τα στοιχεία του και ζητά δάνεια από όλες τις συνεργαζόμενες τράπεζες. Στη συνέχεια, πιστοποιημένος σύμβουλος επικοινωνεί με τον υποψήφιο δανειολήπτη για να προχωρήσουν στα επόμενα βήματα. Σημειώνεται ότι η πλειοψηφία – ποσοστό άνω του 60% – θέλει πρώτα να δει το ύψος του δανείου που μπορεί να λάβει και στη συνέχεια αναζητά ακίνητο, και με αυτό το δεδομένο η πλατφόρμα αποτελεί σημαντικό εργαλείο για τον υποψήφιο αγοραστή.
Σε κάθε περίπτωση, οι επιδόσεις που καταγράφει η FinThesis είναι εξαιρετικές, αν ληφθεί υπόψη ότι η εταιρεία δεν έχει συμπληρώσει ένα χρόνο ζωής και η αγορά στεγαστικών δανείων, συνολικά, παραμένει υποτονική. Επιπρόσθετα, στη χώρα μας από την αίτηση μέχρι την εκταμίευση ενός στεγαστικού δανείου απαιτούνται περί τους 6 μήνες, ώστε το ακίνητο να καταστεί νομικά και τεχνικά ώριμο.
Όπως ανέφερε ο διευθύνων σύμβουλος της FinThesis, Ανδρέας Πρωτόπαπας, έχει καταφέρει να μειώσει τους χρόνους που αφορούν νομικές διαδικασίες, «φέρνοντας» πιο κοντά την εκταμίευση του δανείου. Ωστόσο, επειδή η μεγάλη πλειονότητα των ακινήτων που πωλούνται είναι τριακονταετίας, έχουν αυθαιρεσίες που χρίζουν νομιμοποίηση και φυσικά θα πρέπει να εκδοθεί και Πιστοποιητικό Ενεργειακής Απόδοσης (ΠΕΑ) που είναι υποχρεωτικό για τις αγοραπωλησίες και τις μισθώσεις. Έτσι, μέχρι το τέλος του 2025 εκτιμάται ότι με τη διαμεσολάβηση της FinThesis θα έχουν εκταμιευθεί στεγαστικά δάνεια συνολικού ύψους περίπου 25-30 εκατ. ευρώ.
Μέσο ύψος δανείων και προοπτικές αγοράς
Σε ό,τι αφορά το ύψος των δανείων, διαμορφώνεται σε περίπου 150.000 ευρώ κατά μέσο όρο, με το μέσο LTV (loan to value) στο 70%, που σημαίνει ότι για ακίνητο αξίας 100.000 ευρώ το δάνειο είναι 70.000 ευρώ και τα ίδια κεφάλαια 30.000 ευρώ. Ωστόσο, όσο θα «ανεβάζει» ταχύτητα η αγορά ακινήτων και οι τράπεζες θα προσπαθούν να αυξήσουν την παραγωγή στεγαστικών δανείων, τόσο θα αυξάνεται το LTV.
Συνολικά, οι τράπεζες αναμένεται να κλείσουν το 2025 με 2,2 δις ευρώ εκταμιεύσεις στεγαστικών δανείων, εκ των οποίων τα 700 εκατ. ευρώ να αφορούν το «Σπίτι μου 2».
Ακολούθησε την Ημερησία στο Google News!
